Главная / Новости / Специальное Летнее Предложение от AVRIO Group Consulting. Тренинг по рекрутменту Светланы Катаевой "НЭП 2015 - Как Найти Эффективных Продавцов"

Специальное Летнее Предложение от AVRIO Group Consulting. Тренинг по рекрутменту Светланы Катаевой "НЭП 2015 - Как Найти Эффективных Продавцов"

20 августа  -  тренинг по рекрутменту "НЭП 2015 - Как Найти Эффективных Продавцов"

Автор и ведущий: Светлана Катаева, Управляющий партнёр AVRIO Group Consulting

Участие в тренинге поможет Вам систематизировать подход к найму менеджеров и специалистов в сфере продаж, сделает процесс отбора максимально эффективным, поможет находить, выявлять и привлекать лучших профессионалов в сфере продаж в Вашу компанию.

ПРОГРАММА

1. Введение в тему: особенности подбора специалистов и менеджеров в области продаж.

2. Методы и источники поиска менеджеров по продажам, руководителей в области продаж: традиционные и альтернативные.

3. Роль руководителя в подборе специалистов в области продаж.

4. Расширение потенциальной аудитории кандидатов (инфографика, конкурсы, видео-вакансии, реферальные программы, вирусная реклама, сторителлинг).

5. Когда необходим прямой поиск на управленческие и линейные позиции в сфере продаж.

6. Что можно анализировать уже на этапе первичных телефонных/скрининговых интервью.

7. Особенности проведения очных собеседований со специалистами в сфере продаж.

8. Методы, которые можно использовать при отборе и оценке успешности кандидатов на позиции в сфере продаж.

9. Анализ достижений с помощью модели PARLA.

10. Анализ межличностных и мотивационных факторов.

11. Проблемно-ситуативные вопросы, проективные вопросы, прием «сравнение», «оценка будущего», вопросы-провокации.

12. Прогнозирование успешности/неуспешности специалистов в области продаж на основе психолингвистического анализа речи.

13. Метапрограммы: ориентация на процесс/на результат, активность/рефлективность, процедуры/возможности.

14. Анализ профиля успешного кандидата на позицию «Руководитель отдела продаж».

15. Оценка опыта, мотивации и личностных характеристик кандидата после проведения интервью.

16. Несколько простых способов повысить эффективность проведения интервью.

17. Основные ошибки в процессе отбора кандидатов.

18. Практические задания.

Дата проведения тренинга: 20 августа 2015 года (с 10-00 до 18-00 с обедом и кофе брейками).

! Специальная летняя цена: 6 900 рублей (НДС не облагается). В стоимость входят кофе-брейки, обед, презентационные материалы.

Компаниям-Членам Профессионального HR Клуба «КАК ДЕЛАТЬ» предоставляется скидка 10%.

При участии 2-х сотрудников от одной компании – скидка 15% (на 1 участника). Скидки не суммируются.

Спешите, количество участников в группе ограничено!

Место проведения: Санкт-Петербург, Невский проспект, дом 78, Арт-Тренинг-Центр «N-Prospect».

Ждем Вас и Всегда Рады Видеть!

Назад