Главная / Новости / Кадровая компания AVRIO Group Consulting приглашает HR менеджеров и специалистов на тренинг "НЭП 2016 - Как Найти Эффективных Продавцов"

Кадровая компания AVRIO Group Consulting приглашает HR менеджеров и специалистов на тренинг "НЭП 2016 - Как Найти Эффективных Продавцов"

 

Автор и ведущий: Светлана Катаева, Управляющий партнёр AVRIO Group Consulting

 

Планируемый результат: 

  • Систематизация подхода к найму менеджеров и специалистов в сфере продаж
  • Повышение скорости и эффективности процесса отбора
  • Вы сможете находить, выявлять и привлекать лучших профессионалов в сфере продаж в Вашу компанию
  • Вы будете работать на опережение Ваших конкурентов в подборе и борьбе за талантливых продавцов

 

ПРОГРАММА

1.     Введение в тему: особенности подбора специалистов и менеджеров в области продаж.

2.     Методы и источники поиска менеджеров по продажам, руководителей в области продаж: традиционные и альтернативные.

3.     Роль руководителя в подборе специалистов в области продаж.

4.     Расширение потенциальной аудитории кандидатов (инфографика, конкурсы, видео-вакансии, реферальные программы, вирусная реклама, сторителлинг).

5.     Когда необходим прямой поиск на управленческие и линейные позиции в сфере продаж.

6.     Что можно анализировать уже на этапе первичных телефонных/скрининговых интервью.

7.     Особенности проведения очных собеседований со специалистами в сфере продаж.

8.     Методы, которые можно использовать при отборе и оценке успешности кандидатов на позиции в сфере продаж.

9.     Анализ достижений с помощью модели PARLA.

10.   Анализ межличностных и мотивационных факторов.

11.   Проблемно-ситуативные вопросы, проективные вопросы, прием «сравнение», «оценка будущего», вопросы-провокации.

12.   Прогнозирование успешности/неуспешности специалистов в области продаж на основе психолингвистического анализа речи.

13.   Метапрограммы: ориентация на процесс/результат, активность/рефлективность, процедуры/возможности.

14.   Анализ профиля успешного кандидата на позицию «Руководитель отдела продаж».

15.   Оценка опыта, мотивации и личностных характеристик кандидата после проведения интервью.

16.   Несколько простых способов повысить эффективность проведения интервью.

17.   Основные ошибки в процессе отбора кандидатов.

18.   Практические задания.

 

Дата проведения тренинга: 7 октября 2016 года (с 10-00 до 18-00).

 

Стоимость участия: 10 500 рублей (НДС не облагается). В стоимость входят кофе-брейки, учебник, презентационные материалы, сертификат.

 

Компаниям-Членам Профессионального HR Клуба «КАК ДЕЛАТЬ» предоставляется скидка 10%.  При участии 2-х сотрудников от одной компании – скидка 15% (на 1 участника). Скидки не суммируются.  

 

Спешите, количество участников в группе ограничено!

 

Место проведения: Санкт-Петербург, ул. Введенский канал, дом 7, бизнес-центр «Фарватер».  

 

ВОПРОСЫ и РЕГИСТРАЦИЯ: звоните  +7 (812) 336-5062 (63), пишите:  pr@avriogroup.ru

 

Назад